兵庫県の大手造船会社様が船舶に使う、保冷断熱用のセラミックファイバーを使ったインシュレーションを探しておられた。今までＡ社の商品を使用していたがコストダウンのために複数の会社に見積もりを依頼された。

 

　　見積もり結果

　　セラミックファイバー製インシュレーター1000個

　　　A社＠200円　Ｂ社＠190円　Ｃ社＠150円

　　　（総額で50,000円の差）

 

　今まで取引のあったＡ社の価格が一番高いため、価格が一番安いＣ社で発注したいが今までの実績がなく、これだけの発注量を納期通りに出来るか不安を感じておられた。Ｂ社は納品実績があるが単価で40円、総額で40,000円の差が大きく困っておられた。そんな中お得意様のご紹介で日本ビクター工業に相談に来られた。

　日本ビクター工業では日本国内に数多くの協力会社があり、国内外のサプライチェーンもあるので、各会社の得意不得意を判断して、低価格で安定的に製造できる協力会社、サプライチェーンに依頼し、最安値のＣ社の価格で製作できる見込みが立った。

 

　日本ビクター工業の見積

　セラミックファイバー製インシュレーター1000個

　　＠150円

 

　お客様に製品仕様と見積もりをご提案し、日本ビクター工業で製造することとなった。結果お客様のご要望どおりのセラミックファイバー製インシュレーション、1000個を納期通りに納品することが出来た。結果40,000円（21％）のコストダウンをすることが出来た。